如何将广告文案写得诱人？消费者更“清楚”

1--每则广告都应该是一件推销你的产物的完整的作品。设想消费者会读有关同一种产物的一个又一个广告是不现实的。你应该把每一则广告写得很完整，设想这是你把你的产物推销给读者的唯一时机——机不行失，时不再来。

2--讲的事实越多，销售得也越多。一则广告乐成的时机总是随着广告中所含的中肯的商品事实数据量的增加而增加的。

（这句话的重点，在于“中肯”这两个字眼上。老实看待产物，就像你看待自己的孩子那样。你绝对不会给你的家人购入一件你不满足的商品，同样，在挑选互助同伴的时候，你也不会与一位道差别的广告主互助。

与人违心，大不敬。）3--另外一种很有利的窍门是向读者提供有用的咨询或者服务。

以这种措施写成的文案，可以比单纯讲产物自己的文案多招徕75%的读者。我们的一则林索清洁剂的广告，向家庭妇女教授清除污渍的方法，这则广告成了历史上阅读率最高（斯塔奇观察）和最为人所记着（盖洛普观察）的清洁剂广告。

然而，它忘记了体现林索清洁剂的主要商品答应——用林索清洁剂可以洗得更白。由于这个原因，它基础不应该推出。（虽然“向读者提供有用的咨询或服务”的方法被用在了林索的广告上，但却并没有最终体现商品的卖点，所以有了“它基础不应该推出”。根据我的明白，这是奥格威作为撰稿人的一种遗憾吧，也是完美主义者的一个疙瘩。

所以广告效果喜人，但奥格威却郁闷了。另外，回归到这个技巧自己。我前期在写推文的时候，有往这个偏向思考过。

前几天在看一篇内容运营行业的剖析文章也看到过同样的看法。简朴来说，就是要让用户“在看完你这篇推文以后，能够不需要再在同类型的主题问题上犯难，因为你这一篇的文章就已经帮ta解决了关于该领域的所有疑问”。穷尽问题自己的价值，再“二次加工”将自己学到的加上明白和观察到的资料，一并给到读者，这是每一个文案撰稿人都应该有的觉悟。只管这种方式会很贫苦，但它自己的价值以及带给读者的价值都是你支付的时间和劳动的翻倍效果，换个角度来想，其自己坚持做，也是一件长半衰期的事情，值得。

）4--我很同意克劳德·霍普金斯的看法：“雅致的文字对广告是显着的倒霉因素。精雕细刻的笔法也如此。它们喧宾夺主地把对广告主题的注意力攫走了。”（这段话读来有点“反客为主”的味道了，产物的爆款卖点和卖点不应该是平起平坐的位置，主次该分还得分。

）5--文案撰稿人可能不那么有诗情，文字也不那么高深秘密。他们必须使人人相识，一则好广告和戏剧、讲演都有一个配合点，纵然人一看便知，一听即晓，直接感动人心。

”（就似乎今世男生对女朋侪的要求越来越多地倾向于“不要作”上面，是同一个原理。你是怎么想的，就怎么表达，含沙射影不适合情感的生长，同样不适合广告文案的编辑。）6--有效的是能激起读者好奇心的照片。

读者看到照片，想了一下，“这是怎么回事？”接着，他读你的广告文案，去弄清是怎么回事。圈套要设在这里。（这不禁让我想到了淘宝商品的详情页。

我发现有不少品牌旗舰店的商品配图，会将效果明显白白地展现出来，另有一些产物特质，好比瓶身的设计，产物自己的厚度、巨细，亦或是产物的外壳另有使用场景，尤其是使用场景。消费者在看了图片以后总是会下意识去寻找“文案解说”，此时如果文案解说能同步配图展现出来的效果“渲染”一番的话，就会特别深入人心，从而获得“既引起了消费者的好奇心，同时让ta记着了我们的产物特性”的效果，一箭双雕。）7--8年之后，我的朋侪埃勒顿·杰蒂把哈撒威公司卖给了一位波士顿的金融家，这位金融家6个月之后又把它卖掉，得利数百万美元。

而我在这家客户上的总利润是6000美元。要是我不是广告署理而是一个金融家的话，我该何等富有，可是，又该何等无聊啊。（奥格威的“原则”在这本书里随处可见，甚至可以说通篇都是。

就连“有趣”，也是一种很是严谨的事业追求。）8--广告一定要针对它所要刊登的刊物来设计，在它被排收支版物、你看到它被排进去的样子之前千万不要最后敲定。（同样的理论可以用在我们现在的自媒体运营上面。

很早之前看过一篇文章，我提取到的知识点是“无论运营什么平台，首先第一步要做的事情，即是拆解产物”。当你对你即将要应对的平台有足够的相识时，知道他们的奖励机制、运算机制、内容分发机制等是如何运行的，相识平台当下所处的阶段到底是初期还是高速生长期，视察平台的定位以及目的用户的属性，等等，都经由大量的观察已经沉醉式成为用户的体验事后，才气够比别人更大掌握能够去运营好这个平台，才气够在打造小我私家IP以及缔造内容的时候有一个更明晰的偏向和更有价值的决议力。）9--你的主顾的阅读习惯是要由报刊编辑们造就起来的。

（就似乎每个民众号的粉丝他们的调性，都和民众号账号自己的调性是相类似的，是同一个原理。在初期缔造自己小我私家品牌的时候，你就要想，你希望你的消费者是什么样的人群，越具象越好。这样的做法有助于日后的营销以及系列产物的生产，而且你还能够从你的消费者群中获得有效的反馈，使得产物越做越好。所以，尊重一切互助的工具，尤其是带给你盈利的工具，他们才是真正的“缔造价值”的人。

）10--被人认为是一流质地的产物始终是会得益的。在一个世态炎凉、瞬息万变的社会里，人总是不愿使用被自己的朋侪视为二流货的产物的。

（妙啊。无论何时，洞察人心去做广告（亦或是做生意，同理）总是最不会堕落甚至可以说最有效的一种方法。）------------------------------------------------ 看了这么久，才到第八章，实在内疚。

但我的阅读速度向来不快，加之要在事情之余天天写念书条记，虽说沉醉其中是一件超级幸福的事情，但并没有很好的方法提高我的速度，使我能够在一定时间内吸收更多的知识。可是我告诉自己一定不要心急，既然是幸福的事，享受就完事儿，别追求速度，是吧。

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